PERFORMANCE MARKETING

Growth durch effizientes Marketing (Traction Blogreihe: Teil 1)

5/11/2018

Unternehmen investieren viel Zeit in die Entwicklung neuer Produkte und Services. Umso frustrierender ist es, wenn der gewünschte Erfolg ausbleibt. Häufig ist nicht das Produkt selbst das Problem, sondern die eingesetzten Marketingaktivitäten. Dies gilt nicht nur im B2C-Bereich, sondern auch im B2B Marketing. Doch wie viel Zeit sollten Unternehmen in die Entwicklung neuer Produkte stecken und wie viel in die Vermarktung? Laut Gabriel Weinstein und Justin Mares ist die Antwort: jeweils 50%. In die Produktentwicklung und den Gewinn neuer Kunden sollte gleich viel Zeit investiert werden. In ihrem Buch Traction zeigen die beiden Unternehmer, basierend auf eigenen Erfahrungen und anderen Best-Practice-Beispielen, wie Unternehmen die optimalen Marketingkanäle und Ideen aufspüren und dadurch von einem starken Wachstum profitieren können.

Auch wir von TrustedTargeting haben die Methode bereits in einem Workshop getestet. Basierend auf dem Buch und unseren eigenen Erfahrungen haben wir ein Schritt-für-Schritt Konzept entwickelt, das als operatives Tool im B2B Marketing auch Ihnen dabei helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen. In unserer vierteiligen Blogreihe stellen wir daher das Konzept der Traction vor und geben Ihnen eine detaillierte Anleitung zur Anwendung und praktische Vorlagen zum Download.

 

Was ist Traction?

Traction ist Growth. Es beschreibt das Wachstum und ist somit ein Zeichen für den Erfolg eines Unternehmens. Dies spiegelt sich in messbaren Kennzahlen wider, wie Downloadraten, Verkaufszahlen und dem Umsatz. Es stellt im Grunde einen quantitativen Beleg für die Kundennachfrage dar.  Traction wird häufig in Verbindung mit Start Ups gesetzt, denn ein schnelles Wachstum ist für solche essenziell. Doch auch für bereits etablierte Unternehmen kann das Konzept neue Türen öffnen. Hat Ihr Unternehmen ein neues Produkt oder einen neuen Service auf den Markt gebracht? Ist Ihr B2B Marketing nicht kreativ und effektiv genug? Bringt ein bestehendes Produkt nicht mehr den gewünschten Umsatz ein? Dann ist es an der Zeit umzudenken.

 

Kernprinzipien: Traction thinking und Traction testing

Den Kern von Weinbergs und Mares Konzept bilden die beiden Prinzipien „Traction thinking“ und „Traction testing“.

Traction thinking beschreibt die bereits erwähnte 50-Prozent-Regel: Investiere die Hälfte deiner Zeit in die Produktentwicklung und die andere Hälfte in die Vermarktung. Ein gutes Produkt auf den Markt zu bringen ist nicht alles. Konzentriert man sich nicht von Anfang an zu gleichen Teilen auf das Kundenwachstum, ist die Gefahr groß schließlich auf dem Produkt sitzen zubleiben. Um herauszufinden, wie Kunden am effizientesten angesprochen werden können, ist das Traction testing unabdingbar. Kontinuierliches Testen ist der Schlüssel zum Aufbau einer funktionierenden B2B-Marketingstrategie. Die Möglichkeiten sind vielfältig, Ideen sind schnell generiert, doch nur wenn diese in der Praxis ausprobiert werden, können tatsächliche Aussagen über deren Effizienz getroffen werden.

 

Das Bullseye Framework

Aus den unendlichen Marketing Möglichkeiten die Richtigen herauszufiltern, kann sich schwierig gestalten. Die Autoren von Traction schlagen zur Hilfe die Bullseye Methode vor. Ausgangspunkt ist hierbei das Framework einer Dartscheibe. Im äußeren Ring werden alle grundsätzlich denkbaren Marketingkanäle angesiedelt. Wichtig ist hierbei keine Option aufgrund von persönlichen Erfahrungen oder zu viel Respekt im Vorhinein auszuschließen. Im Team wird sich dann durch die Kanäle gearbeitet und z.B. mittels Brainstorming, Befragungen und Abstimmungen entschieden, welche am wahrscheinlichsten funktionieren könnten. Diese rücken in den mittleren Ring vor. An dieser Stelle setzt das Traction testing ein: Die ausgewählten Optionen werden getestet,dabei ist eine gute Erfolgsmessung anhand von Kennzahlen wichtig. Der Kanal,der sich als der effektivste herausstellt, trifft das Bullseye in der Mitte und wird der Fokus-Channel der zukünftigen Marketingstrategie.

 

Lohnt es sich für B2B Unternehmen? In jedem Fall!

Das Team von TrustedTargeting glaubt an das Konzept und den Einsatz im B2B Marketing. Growth beschreibt nicht nur das Unternehmenswachstum,es ist ein Mindset. Innovation, Kreativität, kontinuierliches Lernen und die Weiterentwicklung des Business sowie des Teams sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen. Das Traction-Prinzip hilft dabei die Kreativität zu fördern und außerhalb gewohnter Bahnen zu denken. Jeder wird angeregt sich über verschiedenste Channel Gedanken zu machen, völlig unabhängig von persönlichen Erfahrungen und Präferenzen. Durch das Testen der Ideen wird zudem sichergestellt, dass sich am Ende nur auf den tatsächlich effektivsten Kanal fokussiert wird und so keine Ressourcen auf lange Sicht vergeudet werden. Das Konzept bringt viele Vorteile mit sich, weshalb sich die Anwendung auch im B2B Marketing lohnt. TrustedTargeting zeigt Ihnen, wie auch Sie das Konzept für sich nutzen können.

 

Let’s start

Die Methode gliedert sich grundsätzlich in drei Anwendungsschritte: Mögliche Traction Channels benennen und Ideen sammeln, die besten Ideen auswählen und abschließend Testen, um den besten Channel zu finden.

Ebenso ist auch unsere Blogreihe aufgebaut. In den drei folgenden Beiträgen gehen wir jeweils auf einen der drei Schritte ein und geben Ihnen detaillierte Einblicke in das Prinzip sowie konkrete Tipps. Im nächsten Blogartikel zum Thema Traction erwartet Sie eine detaillierte Übersicht der möglichen Traction Channels mit Praxisbeispielen zur Inspiration.

Durch Traction bringen Sie Ihr Business zum Erfolg – TrustedTargeting begleitet Sie Schritt für Schritt auf dem Weg dorthin.

Sie möchten das Konzept selbst ausprobieren und den idealen Traction Channel für Ihr Marketing finden? In unserem Traction Kit finden Sie einen vollständigen Leitfaden und Tipps zur Durchführung sowie praktische Vorlagen für die einzelnen Schritte.
Jetzt kostenlos herunterladen!

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