CONTENT

Content Marketing – Definitionen und seine Potenziale

3/8/2018

Content is king, sagt ein geflügeltes Sprichwort. Doch mit welchen Mitteln und Worten wird man zum König des Content-Reiches? Wir erklären es Ihnen.

Wir springen mit Ihnen „back to the roots“ – genauer gesagt ins Jahr 1895. Damals publizierte der Landmaschinenhersteller John Deere „The Furrow Magazine“. Der Unternehmer verfolgte mit dem Magazin nicht das Ziel, seine Maschinen zu bewerben. Er wollte vielmehr die amerikanischen Landwirte über neueste Technologien und Verfahren informieren und ihnen dabei helfen, mit guter Ernte zu erfolgreichen Geschäftsmännern zu werden. Ist John Deere also ein Pionier des Content Marketings? Das könnte man durchaus so sehen.

Wir machen Content Marketing...

Der Gedanke hinter Content Marketing lautet: Menschen haben Werbung schlichtweg satt. Durchschauen sie. Halten sie für unglaubwürdig und nicht authentisch. Deshalb stellen sich Marketingprofis die essentielle Frage, wie man die anspruchsvollen und selektierenden Zielgruppen überhaupt noch erreichen kann. Die Antwort: mit besseren Ideen. Mit spannenden Inhalten. Mit echtem Mehrwert in der Kommunikation.

Das sind die Eckpfeiler des Content Marketings. Unternehmen und Institutionen sollen dank dieser Methode mit ihrer Unternehmenskommunikation informieren, unterhalten und begeistern. Inhaltlich bedient sich das Content Marketing aus der erweiterten Welt des Absenders. In der Tonalität orientiert sich das Content-Marketing wiederum an der Fachpresse sowie Ratgeber- und Unterhaltungspublikationen und präsentiert sich auf Blogs, Facebook, Websites oder Whitepapers. Aber auch Erklärvideos und Podcasts bieten sich als Formate für kompetente Experten, Berater oder Entertainer an.

...und keine Werbung!

Achtung, Verwechslungsgefahr! Das Zeitalter der „klassischen Werbung“ hat zwar noch längst nicht ausgedient. Nur gibt es sie in ihrer ursprünglichen Form fast nicht mehr. Werbung bewirbt ein Produkt oder eine Leistung, während es im Content-Marketing vor allem um Wertschöpfung geht. Um die Geschichten, die diese Produkte und Leistungen emotional aufladen, inhaltlich erweitern und inszenieren. Denn es sind diese Geschichten und zusätzlichen Informationen, die für den kritischen Leser die überzeugenden Mehrwerte bieten. Content Marketing ist zumindest auf den ersten Blick nicht absatzorientiert, sondern beabsichtigt eine positive Entwicklung bei der Positionierung der Marke, die Gewinnung neuer sowie die Pflege bestehender Kunden. Die Maxime dabei lautet: Redet vor allem über neue, relevante Themen, weniger über euch selbst! Robert Rose, Chefstratege des Content-Marketing-Institute, bringt es perfekt auf den Punkt: „Traditional marketing and advertising is telling the world you’re a rock star. Content Marketing is showing the world that you are one.”

Mit der richtigen Content-Strategie zum Ziel

Content Marketing hat sich mittlerweile zum wichtigsten Marketingelement entwickelt, und davon kann aufgrund seiner vielseitigen Einsatzmöglichkeiten jedes Unternehmen profitieren. Im vergangenen Jahr setzten bereits 85 Prozent aller Marketeers auf starke Storys, um die eigene, spezielle Kundengruppen zu erreichen. Aus diesem Grund sind die Budgets für Content Marketing deutlich angestiegen; allein 2016 wurden in der DACH-Region 6,9 Milliarden Euro investiert. Gegenüber dem Jahr 2014 war das ein Anstieg um 18 Prozent.

Ob Website, E-Mail-Marketing, Pressemitteilungen, SEO-Texte oder Social-Media-Kanäle – mit hochwertigen Inhalten hauchen Sie jeder Plattform Leben ein und treten in Kommunikation mit ihrer Zielgruppe. Ein strategisches Vorgehen, eine regelmäßige und sinnvoll getaktete Umsetzung und eine regelmäßige Überprüfung der eigenen Wirksamkeit sind dabei das A und O. Dann bleibt Ihr Content Marketing spannend, interessant und unverwechselbar.  

Weniger ist manchmal mehr

Ein Beispiel, wie es funktioniert: Der Bio-Betrieb „La Vialla“ in der Toskana ist nicht nur bekannt für Spezialitäten wie Wein, Olivenöl, Käse oder auch Pasta, sondern auch für sein ambitioniertes Content Marketing. Auf seiner Website informiert das italienische Familienunternehmen über Produktion, Inhaltsstoffe und leckere Rezepte. Weiterhin kann der Besucher via Live-Cam-Funktion einen Blick auf den Hof werfen. Mit seinen anspruchsvollen Verpackungen hinterlässt es zudem offline einen hochwertigen Eindruck, der zu den online kommunizierten Inhalten passt. „La Vialla“ spielt perfekt mit den verschiedenen Medien und erreicht mit minimalem Aufwand maximalen Erfolg.

„Unser Job als Marketeers ist nicht, soviel Content wie möglich für eine Marke zu produzieren. Es gibt nämlich schon viel zu viel davon“, betont Hubertus von Lobenstein, Partner der Creative Brand Consultancy Aimaq von Lobenstein. Der Experte auf dem Gebiet Werbung und Social Media wünscht sich, dass sich Marketingprofis wieder mehr auf eine „Big Idea“ konzentrieren, verpackt in gute Geschichten. Denn Content alleine ist noch keine Idee, sondern nur der Rahmen.

Content-Marketing über den Daumen gepeilt

65 Prozent der Unternehmen betreiben Content Marketing, allerdings ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben. Dazu besitzen mehr als die Hälfte weder die passende IT-Infrastrukturen noch eine Workflow-Steuerung. Das ging aus der Umfrage „Content Marketing 2018: Spagat zwischen realen Hürden und theoretischen Anforderungen“ hervor, die der Fullservice-Mediendienstleister für Omnichannel Marketing w&co MediaServices durchgeführt hat. „Die technischen Mängel beeinträchtigen das Marketing-Team erheblich, machen es unproduktiv und ersticken die Kreativität – eine Kernkompetenz, die gerade im Content Marketing den Unterschied ausmacht, um sich als Marke zu differenzieren“, erklärt Janina Pielken, Marketing Manager von w&co MediaServices.

Wir bringen Ihre Botschaft zur Zielgruppe - Content Marketing für Ihr B2B Unternehmen

Als Online Marketing-Experten unterstützen wir Sie bei der Distribution Ihres Contents und finden die passenden Kommunikationskanälen für Ihre Botschaften. Wir helfen Ihnen mit der richtigen Strategie neue Erfolge zu generieren und die Wahrnehmung für Ihre Brand und Ihre Produkte auf eine neue Stufe zu heben. Denn Content Marketing ist längst in der Praxis angekommen. Ein guter Zeitpunkt, dass auch Sie dessen Potenziale nutzen – mit den Experten von TrustedTargeting.

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