Lead-Generierung March 23 5 MINUTE READ

Wie funktionieren Leads Ads? - Einfach erklärt

[Einsteiger] Wie funktionieren Lead Ads, was es mit ihnen auf sich hat und auf was Sie achten sollten, um Ihre Marketing Performance zu verbessern, erfahren Sie hier.

Wie funktionieren Lead Ads? Eine Frage, die sich viele Marketingmanager*innen bei ihrem Start im B2B Performance Marketing stellen. Im Weiteren erläutern wir Ihnen, was Lead Ads sind und warum Sie diese  Funktion für Ihre Lead-Generierung nutzen sollten.

Was sind Lead Ads? 

Lead Ads bieten viele Vorteile und können auf Social Media Plattformen wie Facebook und LinkedIn und seit Ende 2019 auch in Google Ads geschalten werden, um Kontaktanfragen zu generieren. Während zuvor Leads lediglich über einen Besuch auf der Unternehmenswebsite inklusive Kontaktformular generiert werden konnten, lassen sich nun Formulare mit diesem speziellen Werbeformat direkt in die Anzeigen und jeweiligen Plattformen integrieren. Sie ermöglichen Ihnen so Lead-Daten schnell und direkt zu erfassen.

Sobald eine Person auf die Lead Ads klickt, öffnet sich ein Formular, welches benutzerdefinierte Informationen (z.B. E-Mail-Adresse) abfragt. Je nach Einstellung kann danach z.B. auf Facebook auch eine Dankeschön-Seite eingeblendet werden.

Die Besonderheit bei Facebook oder LinkedIn: Das angezeigte Formular wird automatisch auf Basis der geteilten Informationen ausgefüllt. So erscheint beispielsweise die E-Mail-Adresse, über welche der Nutzer bei Facebook registriert ist, selbstständig im Formular-Feld „E-Mail-Adresse“ und erspart dem Nutzer das manuelle Ausfüllen. Gerade für die Nutzer von mobilen Endgeräten ist das Ausfüllen von Formularen oft umständlich und durch den AutoFill eine echte Erleichterung. Ein weiterer Vorteil: Falschangaben können so reduziert werden und Sie haben eine qualifizierte Datenbasis, mit der Sie später arbeiten können. Wie funktionieren Lead Ads auf den beiden Plattformen genau? Das erklären wir Ihnen im weiteren Verlauf. 

Wie funktionieren Lead Ads?


  1. Identifizieren Sie Ihre B2B-Zielgruppe

Sie sollten sich vorher detailliert Gedanken über Ihre Zielgruppe machen. Ansonsten laufen Ihre Anzeige leider ins Leere, da sie Usern angezeigt wird, für die der Inhalt nicht relevant ist oder sie sich davon nicht angesprochen fühlen. Mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit werden Sie dann auch nicht das Lead Ad Formular ausfüllen oder überhaupt auf Ihre Anzeige reagieren. Ihre B2B-Zielgruppe lässt sich sehr gut anhand von verschiedenen Selektionskriterien  eingrenzen, welche die Werbeplattform bereitstellt (z.B. Beruf bei Facebook) oder welche auf Basis von eigenen Daten (siehe oben Custom Audience) erfolgt.

 

  1. Wie funktionieren Lead Ads: Überlegen Sie sich den Mehrwert, den Sie über Ihre Lead Ads anbieten können

Bevor Sie eine Lead Ad schalten, sollte klar sein, welches Ziel Sie damit verfolgen möchten. Sollen sich die Nutzer für weitere Informationen oder Newsletter registrieren oder erhalten sie im Gegenzug für die Eingabe ihrer Daten bestimmten Content, wie E-Books oder Whitepaper? In der Anzeige sollte unbedingt klar kommuniziert werden, wofür sich der Interessent anmeldet und was er dafür von Ihnen erhält.

Unser Tipp zum Thema wie funktionieren Lead Ads: Eine erfolgreiche Lead Ad muss den Nutzer im Newsfeed oder auf der Suchergebnisseite überzeugen. Er soll sofort die Kernbotschaft erkennen können und von dieser überzeugt werden.

  1. Definieren Sie die Balance zwischen Qualität und Volumen

Einer der Grundsätze beim Thema, wie funktionieren Lead Ads und wie auch schon im ersten Punkt angesprochen, geht es nicht immer um die bloße Masse der Leads. Vielmehr ist eine Balance zwischen dem Volumen und der Qualität der entscheidende Erfolgsfaktor.

Eine große Menge an Leads ohne relevante Hintergrundinformationen wirken auf den ersten Blick zwar vielversprechend, können sich jedoch – spätestens bei Übergabe an Sales – als unbrauchbar herausstellen, sofern noch wichtige Informationen fehlen oder Falschangaben getätigt wurden.

Liegt Ihr Fokus jedoch ausschließlich auf dem qualitativen Aspekt und sie fragen im Formular zu viele Informationen ab, minimiert sich die Anzahl eintreffender potenzieller Interessenten stark und Ihnen gehen möglicherweise neue Kontakte verloren.

Unser Tipp zum Thema wie funktionieren Lead Ads: Bauen Sie am Anfang nur wenige notwendige Hürden ein, auch um das Sicherheitsgefühl der User zu erhöhen.

Konkret heißt dies zu Beginn nur ganz wichtige Formularfelder in Ihre Lead Ad einzufügen. Nach und nach können Sie dann nachjustieren und testen, ob bei mehr Formularfeldern der Traffic gleich bleibt oder ob es z.B. mehr Abbrüche gibt. So können Sie sich langsam herantasten und bekommen ein gutes Gespür dafür, was Sie Ihrer Zielgruppe „zumuten“ können und wie viele Informationen für Sie notwendig sind, um damit später weiterarbeiten zu können.

  1. Testen Sie Ihre Lead Ads mit A/B Testing 

Bei dieser Methode werden zwei parallel laufende Lead-Ads mit unterschiedlichen Text oder Bild-Inhalten aktiviert. Mit Hilfe von Interaktionen und Interaktionsraten können Sie diese dann miteinander vergleichen, und analysieren, was die Präferenzen Ihrer Zielgruppe sind. Die Schlüsse, die Sie daraus ziehen, werden Sie sich langfristig bei der Planung Ihrer Lead Ads zu Nutze machen können.

Unser Tipp zum Thema "Wie funktionieren Lead Ads": Wechseln Sie sich regelmäßig mit verschiedenen Content-Pieces (z.B. Whitepaper A und Whitepaper B) ab und schalten diese auch parallel. Langfristiges Testing und analysieren wird sich auszahlen.

  1. Automatisierung durch Tools und Regeln

Dank Lead Ads lassen sich zwar Kontaktanfragen sehr effizient und zielorientiert generieren, jedoch erfordert eine hohe Anzahl an Kampagnen auch eine tool-basierte Unterstützung.  Zudem bedarf es immer wieder zahlreicher Tests, um die Anzeigen zu finden, die wirklich gut funktionieren. Automatisierungstools wie z.B.   schaffen hier jedoch Abhilfe, um eine effiziente Skalierung zu ermöglichen. So haben Sie z.B. die Möglichkeit zu automatisierten Anzeigenerstellungen, der Automatisierung repetitiver Aufgaben oder einer Kampagnenoptimierung durch festgelegte Regeln. Mit Hilfe von können Sie beispielsweise Regeln für den Versand von E-Mails festlegen, sodass automatisch der passende E-Mail-Inhalt auf Basis des jeweiligen Nutzerverhaltens verschickt wird.

Mehr Informationen zum Thema Wie funktionieren Lead Ads auf Facebook, finden Sie in unserem Whitepaper. 

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