Performance Marketing June 13 5 minute read

Der perfekte Landingpage Aufbau - In 8 Schritten zum Erfolg

[Einsteiger] Die Erstellung einer Landingpage ist kompliziert und aufwendig? Lassen Sie sich vom Gegenteil überzeugen. Wir führen Sie in nur 8 Schritten zu Ihrem perfekten Landingpage Aufbau und zeigen, wie Sie Besucher in Leads verwandeln.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landing Page ist eine Webseite, die für eine bestimmte Marketingkampagne bestimmt ist. Sie ist in der Regel nicht über die normale Homepage und deren Navigation erreichbar, sondern nur über Online-Marketing-Maßnahmen. Der Landingpage Aufbau soll so gestaltet sein, dass Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegt werden und ist deshalb auch im B2B Marketing relevant. Dies kann der Kauf eines Produkts, oder die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen sein. Die Landing Page konzentriert sich daher ausschließlich auf diese Aktion und Besucher werden nicht von anderen Seiten der Homepage abgelenkt. 

Landingpage erstellen mit der optimalen Struktur

1. Logo

In der Regel wird das Logo beim Landingpage Aufbau links oben angezeigt, dort wird es vom User erwartet. Laut einer Studie erinnern sich Nutzer 89% häufiger an Logos, die in dieser Position platziert sind.

2. Headline & Subheadline

Die Überschrift Ihrer Seite sollte kurz und prägnant sein und widerspiegeln, worum es auf der Landingpage geht. Integrieren Sie die Key Words, die Sie auch in den Anzeigen verwendet haben, damit dem User klar wird, dass er auf der richtigen Seite gelandet ist. Mit der Subheadline können Sie dann Ihr Angebot und Ihr Nutzerversprechen näher erklären.

3. Hero Shot

Der Hero Shot dient meist als Hintergrundbild für die Überschrift. Der Hero Shot ist beim Landingpage Aufbau wichtig, da Visualisierungen Assoziationen und Emotionen bei den Nutzern wecken. Wählen Sie ein Bild, das Ihre Produkte und Services repräsentiert, zu Ihrer Branche passt oder die Probleme, die Sie lösen möchten thematisiert.

4. Einleitung

Unterhalb des Hero Shots können Sie nun in einer kurzen Einleitung erklären warum die User Ihr Produkt unbedingt brauchen, welche Probleme es löst und welche Vorteile es bietet. 

5. Call to action

Der Call to action ist eines der wichtigsten Elemente beim Landingpage Aufbau. Er führt den Besucher direkt zum Ziel und bringt ihn zur Conversion. Der Button sollte auffällig sein und dem User sofort ins Auge springen. Farblich sollte er sich deutlich vom Design abheben und nicht untergehen. Mögliche CTAs sind z.B. „Jetzt downloaden!“, „Jetzt kaufen!“ oder auch „Informationen hier anfragen“. Wichtig ist, dass hervorgeht, was nach dem Klick passiert.

6. Features und Funktionen

Nachdem Sie in der Einleitung bereits kurz ihr Angebot erklärt haben, welche besonderen Vorteile Ihr Produkt oder Unternehmen bietet, sollten Sie im weiteren Verlauf näher auf die Features eingehen. Besonders im B2B Bereich sind Produkte und Services häufig eher komplex. Der Nutzer braucht mehr Informationen über die Funktionsweisen, um sich zu entscheiden. An dieser Stelle ist es wichtig Ihr Alleinstellungsmerkmal deutlich aufzuzeigen. Um Ihre Besucher zu überzeugen braucht es immerhin gute Gründe. Achten Sie darauf, nicht zu werblich zu werden, sondern authentisch zu bleiben. Zur Veranschaulichung und übersichtlicheren Darstellung eignen sich Icons oder Infografiken besonders gut. Auch ein Video, das die Features Ihres Produktes erklärt, kann eine gute Möglichkeit sein die User auf emotionale oder unterhaltsame Art und Weise anzusprechen.

7. Social Proof

Kundenmeinungen schaffen Vertrauen und zählen zu den wichtigsten Entscheidungshilfen für Käufer. Sollten Sie also positive Rezensionen, Zitate oder Success Stories von bestehenden Kunden haben, sollten diese auf jeden Fall Teil Ihres Landingpage Aufbaus sein. Social Proof und Testimonials sind besonders wichtig, wenn die Besucher etwas kaufen sollen. Bei kostenlosen Angeboten, wie z.B. E-Books oder Kontaktanfragen, sind Kundenmeinungen weniger von Bedeutung, aber schaden definitiv auch nicht.

8. Siegel und Zertifikate

Sie haben ein offizielles Siegel, Zertifikat oder eine besondere Auszeichnung? Dann nur zu! Platzieren Sie diese am besten im Footer Ihrer Landingpage. Solche Elemente schaffen im Landingpage Aufbau zusätzlich Vertrauen und vermitteln Sicherheit. Je vertrauenswürdiger Sie auftreten, desto besser können Sie Besucher dazu bewegen, einen Kauf zu tätigen oder ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Auch Elemente wie Facebook Likes oder Follower wirken positiv und können hinzugefügt werden. 

Grafik-Perfekte-Landingpage-5-Gestaltungstipps

Unsere Tipps zur Gestaltung

Über den Landingpage Aufbau hinaus, haben wir  5 Tipps zur Gestaltung zusammengefasst. Denn genauso wichtig wie die Werbebanner-Gestaltung ist eine übersichtliche und ansprechende Landingpage.

1. Übersichtlich halten

Häufig heißt es alle Elemente sollen sich im sichtbaren Bereich befinden, damit der User nicht mehr scrollen muss. Allerdings wird die Seite so schnell unübersichtlich und wirkt überladen. Konzentrieren Sie sich also auf die wichtigen Elemente. Logo, Hero Shot, Headline, Call to action und die Einleitung sollten in jedem Fall sofort sichtbar sein. Detailliertere Erklärungen und dazugehörige Grafiken können weiter nach unten. Wenn die User wirklich interessiert sind, werden Sie auch weiter scrollen.

2. Texte: so kurz wie möglich, so lang wie nötig

Weniger ist mehr. Allerdings sollten Sie nicht versuchen Ihre Texte um jeden Preis besonders kurz zu halten. Besonders bei komplexeren Produkten und Services brauchen die Besucher mehr Informationen, um überzeugt zu werden. Erklären Sie zu wenig, könnten wichtige Aspekte fehlen und Besucher könnten sogar die Funktionsweise Ihres Produktes nicht verstehen. 

3. Nicht zu viele Optionen

Der wesentliche Vorteil der Landingpage gegenüber Ihrer Homepage ist, dass sich User nur auf das eine Produkt oder Angebot konzentrieren können. Bieten Sie daher auch nur ein Produkt oder Content Piece an. Hat der Nutzer auf der Seite die Möglichkeit etwas zu kaufen oder ein E-Book herunterzuladen oder sich vielleicht doch zum Newsletter anzumelden, verliert er schnell den Fokus. Auf einer Landingpage geht es nur um eine Sache.

4. Emotionen wecken

Informationen und Fakten sind wichtig und besonders im B2B Bereich ein zentraler Aspekt. Die Basis für Entscheidungen bilden aber meist Emotionen Vergessen Sie daher bei allen Fakten nicht die emotionale Ansprache Ihrer Nutzer. Auch über Ihren Hero Shot und weitere Bilder und Videos können Sie Emotionen und Assoziationen wecken.

5. Weiter beobachten und testen

Die Arbeit ist getan sobald der Landingpage Aufbau finalisiert ist? Irrtum! Bereits zu Beginn sollten Sie Ihre Seite testen. Ein A/B Testing bietet sich an, um mehrere Varianten gegenüberzustellen. Auch wenn sie sich für eine Version entschieden haben, sollten Sie die Performance Ihrer Landingpage beobachten, auf Veränderungen reagieren und optimieren.

Wie kann eine nach dem Landingpage Aufbau eine relevante Besucherzahl generiert werden? Die Antwort lautet Performance Marketing. Alle wichtigen Infos zum Thema und wie Sie Ihren optimalen Online Marketing Mix erstellen, finden Sie in unserem kostenlosen Whitepaper!

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