B2B Marketing January 18 3 MINUTE READ

In 4 Schritten zur erfolgreichen B2B Marketing Strategie

[Einsteiger] B2B Marketing Strategie: Wie Sie in 4 Schritten einen idealen Plan für Ihre B2B Marketingstrategie erstellen.

Ein konkreter Plan vor dem Start einer Kampagne ist im B2B Marketing unverzichtbar. Lesen Sie nun wie Sie in 4 Schritten Ihre B2B Marketing Strategie erstellen, um in Zukunft alle Kampagnen erfolgreich zu planen.

  1. Zielgruppe definieren und analysieren

Bevor Sie Ihre exakte B2B Marketing Strategie festlegen, sollten Sie sich zu 100% über Ihre Zielgruppe im Klaren sein. Welche Personengruppen sollen erreicht werden und wo sind diese zu finden, für welche Inhalte interessiere sie sich und gibt es bestimmte Inhalte, von denen die Zielgruppe schon überhäuft wird?

Wenn alle diese Fragen geklärt wurden, kann die Festlegung der B2B Marketing Strategie starten.

  1. Ziele formulieren

„Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg“ – Laotse

Das Zitat eines chinesisches Philosophen, der im 6. Jahrhundert v. Chr. gelebt haben soll, können wir auch noch wunderbar auf die B2B Marketing Strategie anwenden.

Um am Ende feststellen zu können, ob und wie erfolgreich eine Kampagne war, muss am Anfang ein Ziel definiert werden.

Als kleine Unterstützung für Ihre nächste Kampagnenplanung in der Marketingstrategie B2B, stellen wir Ihnen hier drei häufig gewählte strategische Ziele vor.

  1. Content Erstellung

Nachdem festgelegt wurde, wer unsere Zielgruppe ist und wo wir diese am besten erreichen, ist es nun an der Zeit, für die entsprechenden Plattformen, den richtigen Content für Ihren B2B Marketing Mix zu erstellen. 

Egal für welche Plattform Sie sich entscheiden, die Inhalte sollten immer relevant für Ihre Zielgruppe sein. Sprechen Sie Themen an, die die Zielgruppe aktuell beschäftigt, versuchen Sie Antworten auf Fragen zu geben, die sie leider nur vermuten können und am wichtigsten seien Sie individuell und heben sich von anderen ab. Gerade im online Marketing müssen Sie aus der Masse der standard Werbeversprechen herausstechen.

Mehrgleisig fahren ist nicht immer von Vorteil, aber im B2B Marketing praktisch ein Muss. Erreichen Sie Ihre Zielgruppe in der idealen B2B Marketing Strategie Multimedial. 

  1. Messen und analysieren

Nach der Kampagne ist vor der Kampagne. Auch wenn der Content nun veröffentlicht ist, sollten Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Tracken Sie Ihre Kampagnen und optimieren Sie regelmäßig auch während der Laufzeit, Nutzen Sie den Lerneffekt aber auch für neue Kampagnen. Was ist gut gelaufen und wo gibt es Optimierungsbedarf? Diese Fragen lassen sich oft beantworten, indem man einen Blick auf die KPI’s wirft und mit den, im Vorhinein festgelegten Zielen vergleicht.

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