Social Media June 13 3 minute read

Facebook im B2B-Marketing – 3 Gründe warum es funktioniert

Facebook kann auch im B2B ein effektiver Marketingkanal sein. Unsere Experten verraten, wie auch Sie das Netzwerk für sich nutzen können.

Mit rund 2,2 Milliarden aktiven Nutzern weltweit und 32 Millionen Nutzern in Deutschland ist Facebook das größte soziale Netzwerk der Welt. Das Portal gilt allerdings noch immer als Consumer-Plattform, die hauptsächlich zum privaten Austausch genutzt wird. Viele B2B Unternehmen entscheiden sich deshalb gegen das Marketing über Facebook. Unsere Social Media Experten verraten, warum sich der Einsatz von Facebook im B2B Marketing durchaus lohnt.

Das passende Anzeigenformat für jedes Ziel

Facebook Anzeigen werden häufig mit dem direkten Verkauf von Produkten in Verbindung gebracht. Die Plattform bietet aber verschiedene Anzeigenformate, je nach dem welches Ziel Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten. Mit Lead Ads können Sie z.B. ganz einfach E-Mail Adressen von Interessenten sammeln und Leads generieren. Wollen Sie mehr Traffic auf Ihrer Website generieren. können Sie User über Click to Website Ads auf Ihre Seite lotsen. Durch Brand Awareness Ads können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern. Wählen Sie einfach bei der Anzeigenerstellung das gewünschte Ziel aus, um das passende Format angezeigt zu bekommen. Egal für welches Format Sie sich entscheiden, durch die große Reichweite von Facebook profitieren Sie von günstigen Klickzahlen. Zudem sind Facebook Nutzer aktive Klicker: Laut Brandwatch (https://www.brandwatch.com/de/blog/facebook-statistiken/) vergeben Nutzer jede Minute 4 Millionen Likes und die Click-Through-Rate beträgt durchschnittlich 0,9%.

Alle tummeln sich auf Facebook – auch B2B Entscheider

Häufig wird vergessen, dass hinter großen Unternehmen auch nur Menschen stecken. Unter den vielen Facebook Nutzern tummeln sich privat auch B2B Entscheider, denn auch sie liegen nach Feierabend auf der Couch und klicken sich durch soziale Netzwerke. B2B Unternehmen mit häufig komplexen oder innovativen Produkten, nach denen meist nicht direkt gesucht wird, können über Facebook Anzeigen erste Aufmerksamkeit wecken und so den ersten Touchpoint der Customer Journey platzieren.

Die richtige Zielgruppe ansprechen

Natürlich ist es nicht sehr effizient seine Anzeigen an die breite Masse auszuspielen. Facebook bietet sehr gute Möglichkeiten, um die Zielgruppe einzugrenzen und genau zu targeten. Da Nutzer häufig viele Daten, wie demographische Informationen, Interessen und Beruf angeben, lässt sich die Zielgruppe über solche Kriterien segmentieren. So können Sie mit Ihren Anzeigen nur tatsächlich relevante Personen ansprechen. Um das Targeting effektiv zu nutzen, müssen Sie zuvor die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen identifizieren und genau kennen.

 

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Die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu kennen ist essenziell für erfolgreiches Marketing über Facebook Ads. TrustedTargeting bietet Ihnen Zugang zu hochwertigen B2B Zielgruppen der Weltleitmessen der Messe München und unterstützt Sie so bei der Umsetzung erfolgreicher Display und Social Ads für Ihr B2B Marketing.