Performance Marketing June 13 5 minute read

B2B Kampagnen Testing: Erfolgreich in 3 Schritten

[Fortgeschrittene] Um sich für den richtigen Channel entscheiden zu können, ist ein ausgereiftes B2B Kampagnen Testing der Ideen ausschlaggebend. Wir zeigen Ihnen, wie Sie dabei am besten vorgehen.

Die Traction Methode bietet im Marketing bedeutsame Vorteile hinsichtlich Effizienz bei der Planung. Jedoch sollten Sie sich nicht nur auf die sorgfältig ausgewählten Kanäle verlassen. Ein nicht zu vernachlässigender Faktor ist das B2B Kampagnen Testing. Deshalb zeigen wir Ihnen, wie Sie in nur drei Schritten Ihr B2B Kampagnen Testing vorbereiten und umsetzen.

Traction-Testing-Anleitung

 

B2B Kampagnen Testing: Was will ich wissen?

Hat man im Verlauf der Traction Analyse die drei besten Praxisideen ausgewählt, besteht der nächste Schritt darin diese zu testen.

Das B2B Kampagnen Testing sollte dabei möglichst einfach aufgebaut sein, um Ressourcen und Zeit zu sparen. An diesem Punkt ist immerhin noch nicht klar, welcher der Channels tatsächlich rentabel ist, daher sollten nicht zu viel Zeit und Budget hineinfließen. Ihnen sollte auch bewusst sein, welche Fragen Ihr Test am Ende beantworten sollte.

Grundsätzlich lassen sich diese drei zentralen Fragen aufstellen?

  1. Was wird es kosten, Kunden über diesen Kanal zu erreichen?
  2. Welche Reichweite kann über diesen Kanal erreicht werden?
  3. Gehören die Kunden, die Sie über diesen Kanal erreichen, zu Ihrer gewünschten Zielgruppe?

 

Wie sieht das B2B Kampagnen Testing aus?

Bevor Sie das B2B Kampagnen Testing Ihrer neuen B2B Channels starten, sollten Sie dieses gut vorbereiten.

Im Grunde ist das Testen eines Channels ein kleines Experiment, denn auch der Aufbau erinnert an die Wissenschaft.

Hypothese: Was ist Ihre Annahme?

Im Marketing zahlen Sie Geld, um dafür etwas zurückzubekommen. Die Frage ist, was Sie sich von den eingesetzten Marketingmaßnahmen erwarten. Darauf stützt sich auch Ihre Hypothese. Diese sollte bereits möglichst konkret formuliert und das Ergebnis messbar sein (z.B. „Wir können mit Facebook Ads mind. 50 Leads im Januar zu durchschnittlich XX Cost per Lead generieren.“).

Methode: Welche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um die Hypothese zu testen?

Sobald die Hypothese aufgestellt ist und klar ist, was gemessen werden soll, müssen die einzelnen Maßnahmen festgelegt werden. Möchten Sie z.B. Facebook Ads für Ihr B2B Marketing einsetzen, müssen Sie Facebook Kampagnen aufsetzen und ein Tracking einstellen, um den Erfolg Ihrer Kampagne messen zu können.

Ergebnis: Welche Daten sind nötig, um die Hypothese zu überprüfen?

Bei manchen Aktionen, wie z.B. beim Kauf eines Produkts, ist der Wert für das Unternehmen klar. Bei anderen, wie reinen Klicks oder Newsletter-Anmeldungen, ist der Wert nicht sofort erkennbar. Sie sollten daher gut überlegen, welchen Gewinn Sie am Ende aus der gemessenen Aktion ziehen. Gehen Sie den Customer Flow Schritt für Schritt durch und wählen Sie basierend darauf die Daten aus, die Sie für eine aussagekräftige Auswertung benötigen.

Fazit:  Wurde die Hypothese durch die Daten bewiesen oder widerlegt?

Evaluieren Sie Ihre gesammelten Daten, um herauszufinden, ob Sie das Ziel Ihrer Hypothese erreicht haben oder nicht. Wurden auch die drei wichtigen Fragen beantwortet, die wir zu Beginn genannt haben? Denken Sie dabei daran, dass es sich hierbei um ein erstes B2B Kampagnen Testing handelt und nachträgliche Optimierungen bessere Ergebnisse erzielen könnten. Allerdings suchen Sie nach dem einen Channel, der Ihre B2B Marketingstrategie auf ein neues Level bringt. Hat der Test gezeigt, dass der Channel nicht funktioniert, sollten Sie auch keine weiteren Ressourcen hineinstecken. Wählen Sie an dieser Stelle eine andere Idee aus, um den tatsächlich idealen Kanal für Ihr B2B Marketing zu finden.

 

Wenn Sie Ihr B2B Kampagnen Testing gut durchdenken und die vorgeschlagenen Schritte berücksichtigen, sollten Sie am Schluss relativ klar erkennen können, welcher Channel für Sie funktioniert und welcher nicht.

Damit Sie das B2B Kampagnen Testing Ihrer Kanäle so effizient wie möglich gestalten können, bieten wir Ihnen unser Traction Kit zum kostenlosen Download. Es beinhaltet praktische Vorlagen für jeden Schritt der Traction Analyse, die Sie bei der Umsetzung unterstützen, sowie detaillierte Anleitungen und Tipps für die Durchführung eines Workshops in Ihrem Team. Sie erhalten z.B. eine Testing Vorlage, in der Sie Kanäle, Methoden, Ergebnisse und Ihr Fazit eintragen können und so einen guten Überblick behalten. 

Traction-Kit-Whitepaper